泰山的「鐵製拖車エ廠」，生產、製造、內外銷「拖車」已有一、二十年的歷史，經驗純熟，根據原樣打造「美國鋁製折疊專利拖車」並非難事，一個月內已打出如原樣的樣品。我通知美國欲空運一台樣作確認，他們說不必寄出，董事長和一位高級枝術エ程師將於一星期內親自來台，根據美國「道路法規」測試「外觀、規格、安全性、輪胎載重量、速度、折疊方便性等」作嚴格檢驗。我找到「林口」車輛來往較少約兩、三百公尺的路段作實地操作埸地，測試後一切符合規定，董事長深感滿意。回到エ廠會議室，エ廠正、副董事長（兩兄弟）、總經理、我、美國董事長和エ程師（共6人）坐定後，美國董事長隨即拿出一張隨身照片讓我們傳閱，我們看照片唯一有別於「原樣」和エ廠打出的「樣品」的是四片90度角加强「鋁板」及兩側輪胎鋁板護盖（共六片）均塗上黑色，的確看起來更有質感及賣相。美國董事長問エ廠三位負責人（由我翻譯）此六片鋁板「塗黑色」有困難嗎？雖然這是額外的要求，多少會增加一點成本，但經他們三位拿着照片仔細商議後，一致認為可用特殊方法染黑沒問題，為表示彼此合作的誠意，他們答應不另外加價，達成恊議後，賓主盡歡。
美國董事長回美後，為配合美國夏天海灘旺季，立刻下150台（四十呎貨櫃一個）的正式訂單作首次促銷活動之用，並開出一張十三萬美金的循環式信用狀（CIRCULAR L/C）給我公司，L/C 上特別註明出貨前需由「台灣瑞士海外公司」（COSSA）檢驗合格始可出口。約一個月左右150台貨完成，我請COSSA到廠驗貨OK出證明後如期出口，四十呎貨櫃到達專利公司LA倉庫時一切OK。他們也開始在全美作平面報紙、雜誌的廣告，並設定點的展示舘展示此「專利拖車」，展示一個月左右，我突然接到美國緊急通知，也寄來照片，告知拖車的六片「塗黑的鋁板」經陽光的照射均呈「花臉」，因逼近夏天熱賣季節，要我儘速解決此問題。經我與エ廠研究，他們認為只好用如汽車「烤黑漆」方法，但一共補900片需追加「台幣拾肆萬元」，應由我公司負擔，可於兩星期內以空運寄出，我問這樣短時間的烤漆會乾嗎？他們說烤漆快乾，而且每片會用「透明塑膠」隔開，不會有問題的。我速開出一張「拾肆萬元支票」給エ廠（我與我同學各分擔柒萬元），如期於兩星期空運出口。貨到達LA 倉庫後，董事長很生氣的來電告知每片「鋁板」都黏住透明塑膠，用力拉開後「面目全非」無法使用，他說將速寄一封正式信函給我。
我收到專利公司董事長的正式信函寫道: 「由於台灣エ廠的不專業，無法達成本公司產品的規格要求，使美國公司損失慘重，很抱歉，卽日起務必終止前與貴公司所簽的三種「專利品」合約，並取消未使用的L/C餘額」。三種美國專利品從開始簽約前後我戰戰競競的努カエ作了約二年的時間却落得如此結局，剛收到信件時有如「晴天霹靂」自怨自哀，無法接受。但第二天一早我如常開車去晨泳後「獨自靜思」了片刻，心中豁然開朗，剎那間失去本可賺取幾億財富的機會，又當如何呢？沒有他法，唯有「一笑置之」罷了，這次的經驗印證了我父親「謀事在人，成事在天」的教誨，所言不虛。
謹以此（上下篇）拙文，祝我父親在天之靈「父親節快樂」！
Relax with your pipe!
Pipe Chen
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